Ez lenne a siker titka? A Colorposter szembemegy az óvatoskodó trendekkel
A Colorposter évtizedek óta sikeres szereplője a hazai nyomdaipari és reklámdekorációs piacnak. Ezalatt sok mindent át- és túlélt, amibe más hasonló cégek beleroppantak. A Colorposter azonban nemcsak hogy jelen van, de folyamatos újításokkal, fejlesztésekkel hívja fel magára a figyelmet. Hogyan lehetséges mindez? Erről kérdeztük a cég vezetőjét, Kubovics Lászlót.
Nem lehet megkerülni a kérdést: mi a titok?
Titok nincs, csak rengeteg munka, hosszú távra tervezés és partneri szemlélet. Lojálisak vagyunk a partnereinkhez, úgy gondolom, hogy üzleti kapcsolatok terén is érdemes hosszú távon gondolkozni, akár hazai, akár nemzetközi szinten. Gondoljunk csak bele: ha valahol egy nagy értékű gépet telepítünk, az a cég joggal várja el, hogy mi mint szolgáltató megbízható hátteret nyújtsunk hozzá: elérhetők legyünk akár évek múlva is, tisztában legyünk az ő profiljával, személyes igényeivel, és ehhez szabjuk a szolgáltatásainkat. Mi ebben is hosszú távra tervezünk. Nem az a célunk, hogy mindenáron forgalmat generáljunk magunknak rövid távon, hanem hogy stabilitást teremtsünk és hosszú távú együttműködéseket.
A Colorposter az egyik olyan cég, amely bátran nyitott a távol-keleti gyártók felé.
Mindig nagy hangsúlyt fektettünk a nemzetközi kapcsolatokra, viszonteladóként, forgalmazóként nyitottak voltunk és vagyunk nyugat és kelet felé is. Amikor Kína felé kezdtünk érdeklődni, szembesültünk vele, mennyire más az üzleti kultúra az általunk eddig megszokottakhoz képest. Kezdetben gyakran ütköztünk mi is és mások is minőségi problémákba, akkor alakult ki az az előítélet a Kínában gyártott termékekkel kapcsolatban, ami sokakban a mai napig is megmaradt. De az is igaz a Távol-Keletre, hogy elképesztően gyorsan adaptálódik a piaci igényekhez. Tíz éve még mi is sok bizonytalanságot tapasztaltunk, amelyeknek ma már nyoma sincsen. Nyitottnak kell maradni, újabb és újabb márkákat kipróbálni, míg kialakul az a kör, akikkel érdemes együtt dolgozni. Így akadtunk rá arra a három-négy gyártóra, amelyek az európai sztenderdek szerint is magas minőségű termékeket állítanak elő.
Akkor az a hiedelem, hogy a kínai termékek gyengébb minőségűek, nem állja meg a helyét?
A mai magyar piac rendkívül árérzékeny: mi arra törekszünk, hogy reagáljunk erre, és kedvező áron kínáljunk gépeket úgy, hogy ne kelljen közben a partnereinknek minőségbeli kompromisszumokat kötniük. Az általunk forgalmazott kínai márkák olcsóbbak, mint a népszerű amerikai, japán, koreai termékek, de magas minőséget képviselnek. Biztos, hogy rengeteg kínai nyomtató hever pincékben, garázsokban országszerte, amelyeket olcsón behoztak, és nem tudtak beüzemelni, vagy hamar elromlottak, és nem lehet hozzájuk alkatrészt beszerezni, a gyártó pedig nem biztosítja a szükséges technikai supportot. Mi mást képviselünk: a hatalmas távol-keleti piacon felkutatjuk és megtaláljuk a valóban minőségi termékeket. Garancia erre a több évtizedes szakmai tapasztalatunk, a piaci dinamikák és a technikai paraméterek mély ismerete. Nem egy olyan partnerünk van, aki korábban sosem vett volna kínai gépet, és most elégedetten használja.
Visszatérve az első kérdéshez: a titok ezek szerint a proaktivitás?
Mondhatjuk így is. Szembementünk azokkal az óvatoskodó trendekkel, amelyek ezekben az években a piacot jellemzik. 2024 biztosan nem az ágazatunk szerencseéve volt, mi mégis ekkor vágtunk telephelyfejlesztésbe. Az új ingatlanunk stabil hátteret biztosít számunkra, és üzleti értelemben is magabiztosságot ad: egy jól felszerelt, a cég arculatát tükröző telephely és bemutatóterem a partnereink számára is megbízhatóságot jelent, azt sugallja, hogy hosszú távra tervezünk, nem tűnünk el egyik pillanatról a másikra, mindig ott leszünk, ha szükségük van ránk.
